Ingénieur(e) d’affaires Secteur Nord-Est – Gammes produits EM – TPP (H / F) – CDI

ELITechGroup est une société de diagnostic in vitro qui dessert les hôpitaux et les laboratoires de diagnostic dans plus de 100 pays et emploie au total plus de 450 personnes.

La société développe, fabrique et commercialise une large gamme de produits et de solutions de diagnostic – instruments, réactifs et logiciels dans trois segments de marché : Molecular Diagnostics (MDx), Biomedical Systems (EBS) et Microbiology (EM).

L’entité ELITechGroup Microbiology recherche un(e) Ingénieur(e) d’affaires Secteur Nord-Est.

POSTE

Intégrés à l’équipe commerciale France et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous avez en charge le développement et le suivi du portefeuille clients de votre secteur géographique, tout autant sur les gammes propres que des gammes de produit tiers, dans le respect de la stratégie de développement commercial définie par la Direction d’ELITech Microbio.

MISSIONS

• Assure la promotion et la vente des produits des gammes qui lui sont confiées sur son secteur géographique, dans le cadre d’objectifs fixés et de la politique commerciale définie.
• Adapte et propose les conditions de vente applicables aux clients dans le cadre de la politique commerciale et tarifaire.
• Gère les négociations commerciales et élabore les plans d’actions en veillant au respect de la politique commerciale.
• Est responsable des comptes clients et de la couverture terrain de son secteur.
• Contribue à la résolution des litiges clients, le cas échéant.
• Optimise la gestion de la clientèle (fichier clients, rentabilité des visites, prospection de nouveaux clients, …).
• Contribue au développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise.
• Organise et participe à des ateliers, des séminaires, des démonstrations tout autant chez les clients, dans les salons/expositions, qu’au siège social à la demande de la Direction.
• Organise et suit ponctuellement des études cliniques.
• Développe et entretien les relations avec des leaders d’opinion (KOL) ou partenaire scientifique dans le secteur.
• Veille au maintien du Chiffre d’Affaires (CA) récurrent du secteur (fidélisation du client) et au développement de la croissance de la BU Microbiologie sur les différentes gammes.
• Assure une veille concurrentielle vis-à-vis des principaux compétiteurs, ainsi qu’aux besoins et attentes clients.
• Respecte et applique la politique qualité de l’entreprise ainsi que les règles de sécurité et la réglementation en vigueur.
• Reportings réguliers autant auprès du Directeur des ventes que de la Direction Générale.

PROFIL

• Formation supérieure minimum (niveau IV), de préférence dans la vente et le commerce
• Expérience :
  • Expérience significative du secteur/marché du diagnostic in vitro, des laboratoires d’analyses médicales (privés et publics) ainsi que de l’environnement hospitalier, d’au moins 3 ans
  • Maîtrise de l’ANGLAIS et des exigences normatives ISO 13485, ainsi que réglementaires du DM DIV (Directive 98/79/CE et IVDR) serait un plus.
• Compétences :
  • Sens aigu de négociation
  • Pedagogue, disponible, facilitateur et à l’écoute des besoins et de la satisfaction clients
  • Autonomie, rigueur et dynamisme
  • Professionnellement impliqué
  • Gestion de plusieurs projets de front (mode multi-projets)
  • Avoir une appétence à la stratégie commerciale et marketing

NOTRE OFFRE

• Type de contrat : CDI – Statut Cadre – Temps plein
• Début : dès que possible
• Rémunération : selon profil / expérience
• Lieu de travail : Secteur Nord-Est

Plus d’informations ou postuler directement ?
Nous vous remercions d’adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) par courrier électronique au Directeur des Ventes Marketing France Mickaël MERRIEN : m.merrien@elitechgroup.com.

Les entretiens individuels seront organisés par visioconférence.

ELITechGroup est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances et soutient la diversité des employés.